Du bist nicht zu teuer – du denkst nur zu klein
Wie du den richtigen Preis findest, um die richtigen Kunden anzuziehen
Du bist Coach, Beraterin oder Unternehmer:in – und fragst dich immer wieder:
„Was kann ich für mein Angebot verlangen?“
Vielleicht stellst du dir – ganz insgeheim – immer wieder diese Fragen:
- Kann ich das wirklich verlangen?
- Was, wenn es zu teuer ist und keiner kauft?
- Bin ich diesen Preis wirklich wert?
- Muss ich günstiger sein, damit jemand mein Angebot bucht?
Die Wahrheit ist:
Das Problem ist nicht dein Preis – sondern die Energie, mit der du ihn setzt.
Ein stimmiger Preis ist kein Rechenmodell.
Er ist ein Frequenzthema.
In diesem Artikel zeige ich dir:
- Warum klassische Preisformeln bei Coachings und Beratung nicht funktionieren.
- Wie du den energetisch passenden Preis für dein Angebot findest.
- Und wie du Kund:innen anziehst, die deinen Wert wirklich erkennen.
Du erfährst, warum du nicht „zu teuer“ bist – sondern vielleicht einfach aus der falschen Perspektive kalkulierst.
Und wie du eine stimmige Preisstrategie findest, die zu dir und deiner Energie passt.
Warum klassische Preisformeln bei Coaching & Mentoring versagen
In der klassischen Betriebswirtschaft sieht Preisfindung so aus:
Kosten + Marge = Preis.
Ein Produkt kostet in der Herstellung 20 €, du schlägst 20 € drauf – und verkaufst es für 40 €.
Nachvollziehbar. Kalkulierbar. Vergleichbar.
Viele versuchen, dieses Prinzip auf ihre Dienstleistung zu übertragen.
Sie rechnen:
– Wie viel habe ich für meine Ausbildungen gezahlt?
– Wie viele Stunden arbeite ich pro Woche?
– Wie viel müsste ich verdienen, um „wirtschaftlich“ zu sein?
Das Ergebnis? Ein Preis, der oft mehr Rechtfertigung ist als Ausdruck echter Klarheit.
Aber Coaching, Mentoring und Beratung funktionieren anders.
Denn du verkaufst keine Zeit.
Du verkaufst keine Module.
Du verkaufst keine Inhalte.
Du verkaufst eine Transformation. Eine Erfahrung. Eine Veränderung.
Und diese lässt sich nicht nach Minuten oder Kosten berechnen.
Denn:
– Der Wert entsteht nicht durch deine Zeit – sondern durch deine Wirkung.
– Deine Kund:innen zahlen nicht für Stunden – sondern für das, was sich durch deine Arbeit in ihrem Leben verändert.
– Diese Veränderung kann in einem Moment passieren – oder sich langfristig entfalten.
Ein Preis, der auf Aufwand basiert, fühlt sich oft schwer an.
Ein Preis, der auf Wirkung basiert, fühlt sich klar an – und zieht die Richtigen an.
✨ Transformation lässt sich nicht in Excel abbilden.
✨ Und dein Wert nicht in Stundensätzen messen.
Deshalb ist dein Preis auch kein Rechenwert.
Sondern ein Ausdruck deiner Frequenz.
Dein Preis trägt Energie
Dein Preis ist kein Marktwert. Er ist ein Ausdruck deiner Klarheit, deiner Vision und deines Selbstwerts.
Frequenz ist die Energie, die du ausstrahlst – noch bevor du ein Wort sagst oder dein Angebot präsentierst.
Sie ist unsichtbar, aber spürbar. Menschen nehmen sie intuitiv wahr – ob bewusst oder unbewusst.
Wenn du dich unter Wert verkaufst, spürt das dein Gegenüber. Nicht auf Zahlenebene, sondern energetisch:
- "Hier stimmt was nicht."
- "Warum ist das so günstig, wenn es so hochwertig wirkt?"
- "Ist das überhaupt professionell?"
Und dann fange sie an etwas infrage zu stellen und zu handeln.
Menschen kaufen nicht den Preis. Sie kaufen das Gefühl, das du ihnen gibst.
Die 5 häufigsten Fehler von Selbstständigen bei der Preisfindung
1. Du orientierst dich am Mitbewerb
"Was verlangen andere?" ist nicht die richtige Frage.
Stell dir lieber diese Fragen:
- Was bewirkt mein Angebot konkret?
- Welche Transformation ermögliche ich?
- Was ist das wert für jemanden, der das wirklich will?
2. Du hast Angst vor Ablehnung
Du willst "erschwinglich" sein, niemanden ausschließen, nicht zu "abgehoben" wirken.
Ergebnis: Du ziehst Menschen an, die zwar Interesse haben – aber kein echtes Commitment.
3. Du denkst: Niedriger Preis = mehr Kunden
Ja, vielleicht. Aber nicht die richtigen.
Mehr Kunden bedeuten mehr Aufwand – nicht unbedingt mehr Umsatz oder Leichtigkeit.
4. Du denkst in den Geldbeutel deiner Kund:innen
„Das kann sich doch niemand leisten“ ist ein Denkfehler, der dich klein hält. Du entscheidest damit über das Budget anderer Menschen – ohne deren Realität zu kennen.
Was für dich viel erscheint, kann für andere genau richtig sein. Vor allem, wenn sie den Wert klar erkennen.
Du darfst aufhören, für alle bezahlbar zu sein – und anfangen, für die Richtigen wertvoll zu sein.
5. Du willst es allen recht machen
Du willst niemanden ausschließen. Also versuchst du, deinen Preis "für alle" passend zu machen.
Ergebnis: dein Angebot wirkt beliebig – und du ziehst genau die Falschen an.
Stattdessen: Entscheide dich bewusst: Für wen ist dein Angebot? Und für wen nicht?
Preis & Frequenz: Was du ausstrahlst, ziehst du an
Wenn du dich klar positionierst, deinen Preis mit Überzeugung kommunizierst und energetisch dahinterstehst, passiert etwas Magisches. Frequenz funktioniert leise, aber kraftvoll.
Du musst nicht mehr überzeugen oder rechtfertigen.
Deine Energie macht die Vorarbeit – lange bevor ein Preis ausgesprochen wird.
- Weniger Rückfragen.
- Schnellere Entscheidungen.
- Höheres Engagement.
- Bessere Ergebnisse.
Denn hohe Preise schrecken nicht ab – sie ziehen die Richtigen an.
Deine Preisgestaltung entscheidet darüber, welche Kunden du anziehst – und ob du wirklich die Menschen erreichst, die bereit sind, in deine Arbeit und ihre eigene Transformation zu investieren.
Was ein stimmiger Preis bewirkt:
- Er schafft Resonanz.
- Er zieht nicht nur Käufer an – er baut echte Verbindungen auf.
- Er öffnet die Tür für Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Ein Beispiel aus meiner Praxis
Eine Kundin von mir hat ihr Gruppenprogramm von 290 auf 590 Euro angehoben.
Gleichzeitig den Fokus und die Zielgruppe geschärft: Mit wem will ich wirklich arbeiten?
Ergebnis:
- Bessere Leads.
- Weniger Diskussion.
- Mehr Wertschätzung für ihre Inhalte.
Sie sagt heute: „Ich hätte viel früher aufhören sollen, mich zu unterbieten.“
3 Fragen zur Preis-Frequenz-Reflexion
- Spiegelt mein Preis den Wert wider, den ich wirklich bei den Menschen schafft?
- Fühlt sich mein Preis eng oder weit an?
- Welche Kund:innen will ich anziehen – und was brauchen sie, um Ja zu sagen?
Warum das Thema Preis so emotional ist
Viele Unternehmer:innen haben keinen neutralen Zugang zu Geld.
Sie verbinden Preis mit Gier, Ablehnung oder Unsicherheit. Häufig höre ich Sätze wie:
- "Ich will niemanden ausschließen."
- "Ich habe ja selbst nicht viel."
- "Ich will nicht arrogant wirken."
Doch genau diese Glaubenssätze machen dich klein – und verhindern Wachstum.
Geld ist neutral.
Dein Preis ist kein Persönlichkeits-Urteil, sondern eine bewusste Entscheidung für Energie, Wirkung und Wert.
Wenn du das verstehst, wird Preisgestaltung plötzlich leicht. Und klar.
Praktische Übung: So findest du einen stimmigen Preis
Setz dich aufrecht hin und halte deine Hände vor dir ausgestreckt, wie zwei Waagschalen.
In deiner rechten Hand liegt das komplette Gefühl für dein Angebot: Alle Inhalte, deine Erfahrung, die Transformation, die du ermöglichst, der Wert, den dein Angebot für das Leben deiner Kund:innen hat. Stell dir das bildlich vor – schwer, kraftvoll, energetisch geladen.
Jetzt nimm deine linke Hand. Und lege dort einen Preis hinein. Sag laut: „Dieses Angebot kostet 90 Euro.“ Spür rein. Ist das stimmig? Oder kippt die Hand nach unten, weil der Preis dem Wert nicht gerecht wird?
Erhöhe den Preis langsam. 120. 150. 220, etc.
Spür jedes Mal, ob es sich ausgleicht. Ob deine Hände auf einer Ebene sind. Ob du innerlich ein „Ja“ fühlst.
Wenn beide Hände im Gleichgewicht sind – dann hast du deinen energetisch stimmigen Preis gefunden.
Diese Übung hilft dir, aus dem Kopf in die Wahrnehmung zu kommen.
Denn: Dein Körper weiß, was deine Arbeit wert ist.
Nicht jede Zahl wird sich sofort logisch anfühlen – aber dein Körper kennt die Wahrheit.
Vertraue deiner inneren Klarheit.
Fazit: Dein Preis ist ein Spiegel deiner Frequenz
Dein Preis entscheidet nicht nur darüber, wie viel Geld du verdienst.
Er entscheidet, welche Menschen du anziehst, wie sehr du dir selbst vertraust und wie du im Markt wahrgenommen wirst.
Wenn du einen Preis wählst, der sich stimmig anfühlt – in Kopf, Herz und Bauch – entsteht eine neue Klarheit:
- Du kommunizierst anders.
- Du "verkaufst" mit einer klaren Frequenz, die deinen Wert widerspiegelt.
- Du ziehst Menschen an, die deine Arbeit wirklich wertschätzen.
Es geht nicht darum, möglichst teuer zu sein.
Es geht darum, ehrlich zu dir zu stehen. Zu deiner Wirkung. Zu deinem Wert.
Der richtige Preis fühlt sich nicht wie ein Kompromiss an – sondern wie Wahrheit.
Ein klares Ja zu dir. Zu deiner Frequenz. Zu deinem Weg.
Marketing mit Frequenz bedeutet, dass nicht nur deine Inhalte stimmen – sondern auch deine Preise in Resonanz mit deinem Wachstum sind.
Wenn du das Gefühl hast, dein Preis passt nicht mehr zu deinem Wert:
→ Mach den Frequenz-Check: [Link]
→ Oder buche dir einen Clarity Call: https://awareness-marketing.de/clarity-call
Dein Preis ist kein Zufall. Er ist eine Entscheidung für deine Frequenz.
Du bist dir unsicher mit deinem Angebot und deinem Preis. Ich gebe dir gerne eine Einschätzung. Buche dir hier einen kostenfreien Termin.
Ich freue mich auf dich!
Andrea
HÄUFIGE FRAGEN ZUM THEMA PREISFINDUNG (FAQ)
Spür in deinen Körper. Wenn dein Preis Leichtigkeit, Klarheit und Weite auslöst – passt er. Wenn Druck oder Unsicherheit aufkommen, braucht er eine neue Ausrichtung. Mache die Übung aus dem Blog und überprüfe deinen Preis.
Nein. Dein Preis entsteht aus deinem Wert und deiner Frequenz – nicht aus dem, was andere tun. Vergleich schwächt deine Klarheit.
Nicht unbedingt. Ein Preis ist dann richtig, wenn er dein Angebot, deine Energie und deine Zielgruppe spiegelt – nicht, wenn er künstlich hoch oder niedrig gesetzt wir
Hör hin – aber verbieg dich nicht. Manchmal ist es ein Signal, deine Kommunikation zu schärfen. Manchmal ist es ein Zeichen, dass es nicht die richtigen Kunden sind.
Mut entsteht aus innerer Klarheit. Je tiefer du deinen Wert fühlst, desto natürlicher wird es, ihn auch auszusprechen. Deine Frequenz geht vor deinem Preis. Mache die kleine Übung, um zu schauen, wie tief der Wert deines Angebots schon in dir verankert ist.
Angst ist ein Signal, aber kein guter Ratgeber.
Wichtiger ist, deine eigene Klarheit zu stärken: Was bewirkt dein Angebot wirklich?
Je besser du deinen eigenen Wert fühlst, desto natürlicher ziehst du die richtigen Menschen an.
Und ja: Weniger ist oft mehr. Es braucht nicht viele Kunden – sondern die richtigen. Mache einfach mal die kleine Übung hier – dein Körper kennt deinen Wert.
Ja. Dein Preis darf wachsen, wie du selbst wächst. Wichtig ist, dass du Preisänderungen klar kommunizierst und sie für deine Zielgruppe nachvollziehbar machst. Je stärker deine Story dahinter sind, desto leichter folgen dir die richtigen Menschen.
Dein Preis ist Teil deiner Frequenz – und damit Teil deiner Marke. Er transportiert unbewusst, wie du dich selbst positionierst und welche Menschen du anziehen willst. Lies mehr dazu im Blog.
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