12 Tipps, wie du deinen Online-Kurs erfolgreich verkaufst

Viele glauben: „Erstelle einfach einen Online-Kurs – und das Geld kommt von allein.“

❌ Das ist ein Mythos.

Die Wahrheit ist: Ein Online-Kurs verkauft sich nicht von selbst. Selbst wenn du ihn fertig hast, brauchst du Sichtbarkeit, Reichweite – und ein Thema, das wirklich relevant ist. Auch der Preis muss passen.

✅ Einen Kurs zu erstellen, ist der erste Schritt. Aber der Verkauf ist die eigentliche Arbeit.

In diesem Blogartikel bekommst du 12 Tipps, wie du deinen Kurs sichtbar machst und verkaufst:

1. Sag nicht, was du anbietest. Zeig, welches Problem du löst.

Menschen kaufen keine Module, sie kaufen Lösungen.

Statt: „7 Videos + Workbook“ → besser: „In 7 Tagen endlich Struktur im Business“

Dein Kurs ist kein Infoprodukt – sondern eine Abkürzung.
Mache in deiner Kommunikation klar: Wo stehen die Leute vorher? Und wie verändert sich ihre Situation durch deinen Kurs?

Testimonials helfen dabei, deine Message zu unterstützen. Siehe Punkt 11.

2. Mach dein Angebot sichtbar – öfter, als du denkst.

Ein Post auf Social Media reicht nicht. Menschen müssen dich mehrfach sehen, bevor sie dir vertrauen und kaufen.
Zeige dein Angebot regelmäßig – auf verschiedene Arten:

• Zeig Behind-the-Scenes

• Teile Ergebnisse oder Feedback

• Erzähl, warum du den Kurs gemacht hast

➡️ Menschen kaufen, wenn sie Vertrauen aufbauen. Und das braucht Wiederholung.

3. Mach den Einstieg leicht.

Du musst nicht gleich den ganzen Kurs verkaufen.

Gib einen Vorgeschmack:

• kostenlose Mini-Lektion

• 3-Tage-Challenge

• kostenloser PDF-Download

➡️ So können Interessierte dich kennenlernen – und werden eher zu Käufer:innen.

4. Baue Vertrauen auf.

Erzähl echte Geschichten. Teile Ergebnisse deiner Kund:innen. Zeige, wer du bist.

➡️ Menschen kaufen nicht bei Marken. Sie kaufen bei Menschen.

5. Schaffe Dringlichkeit – aber ehrlich.

Nutze z. B.:

• Bonus nur bis Datum X

• Limitierte Plätze

• Gruppenstart mit fixer Deadline

Wichtig: Nur dann kommunizieren, wenn es stimmt. Kein künstlicher Druck.

6. Nutze Meta Ads – gezielt und mit Plan

Organische Reichweite reicht oft nicht aus. Mit Meta Ads (Facebook & Instagram) kannst du gezielt deine Zielgruppe ansprechen – auch mit kleinem Budget.

➡️ Starte mit einem Lead Magnet, teste verschiedene Inhalte, und optimiere laufend. Kleine Kampagnen – große Wirkung, wenn sie gut gemacht sind.

 Was du mit Anzeigen über META (FB/Instagram) erreichen kannst, erfährst du hier.

7. Nutze E-Mail-Marketing – nicht nur Social Media.

Instagram ist schnelllebig. Aber E-Mails landen direkt bei deinen Wunschkunden.

Baue einen E-Mail-Funnel auf:

• Automatisierte Begrüßung
• Mini-Serie zum Thema des Kurses
• Call-to-Action zum Kauf

➡️ E-Mail verkauft – leise, konstant und zuverlässig.

8. Deine Landingpage entscheidet, ob jemand kauft – oder weiterklickt

Dein Kurs braucht eine eigene Seite. Eine klare, einfache Landingpage, auf der Interessierte alles finden, was sie wissen müssen – ohne Ablenkung.

➡️ Was erwartet mich? Was kostet es? Für wen ist das? Wie geht’s weiter?

Eine gute Landingpage enthält:

• eine starke Überschrift mit Nutzenversprechen
• klare Infos zum Kurs (Inhalte, Dauer, Preis)
• Vorteile auf einen Blick
• echte Kundenstimmen (wenn du welche hast)
• einen klaren Button: Jetzt starten oder Kurs buchen

Tipp: Nutze einfache Tools wie Wix oder Squarespace – du brauchst keine umfangreiche Website.

 Wie du eine Landingpage erstellst, findest du hier.

9. Mach den Kauf so einfach wie möglich.

Kein komplizierter Check-out. Kein Zwang zur Account-Erstellung.

➡️ Je weniger Klicks, desto besser.

Nutze Tools wie:

• CopeCart
• Digistore24
• Stripe

10. Biete ein Affiliate-Programm an

Lass andere für dich verkaufen.
Ein Affiliate-Programm motiviert deine Kunden oder Partner, deinen Kurs weiterzuempfehlen – gegen Provision.

➡️ Tools wie CopeCart oder Digistore24 bieten das direkt mit an.

11. Sammle und zeige Kundenbewertungen

Menschen vertrauen Erfahrungen anderer. Feedback, Testimonials oder kurze Videos deiner Teilnehmer stärken dein Angebot enorm.

➡️ Frag aktiv nach Feedback und baue es sichtbar in deine Seite oder Verkaufs-E-Mails ein.

12. Kooperiere mit passenden Influencern

Du brauchst keine Stars mit 100.000+ Followern – Mikro-Influencer mit einer echten Community sind oft viel wirkungsvoller.

➡️ Such dir 3–5 Profile mit thematischer Nähe, biete den Kurs als Geschenk an und bitte um ehrliches Feedback oder Story-Erwähnung.

FAZIT

Bleib dran. Auch wenn keiner kauft – noch. Verkaufen ist ein Prozess. Kein Post-Wunder.

Die meisten geben zu früh auf. Doch Sichtbarkeit wirkt verzögert.

➡️ Bleib sichtbar. Bleib du. Es lohnt sich.

Mit diesen 12 Tipps kannst du deine Zielgruppe erreichen und deinen Online-Kurs erfolgreich verkaufen. Probiere sie aus und finde heraus, was für dich am besten funktioniert.

Wichtig ist: Kenne deine Zielgruppe. Und passe deine Message, dein Angebot und deine Verkaufsstrategie genau darauf an.

So wird dein Kurs nicht nur gesehen – sondern auch gebucht.