Frequenz im Marketing: Wie finde ich die richtige Marketing-Strategie – ohne jedem Hype zu folgen

Ein Thema, ein Ort, eine Sache begleitet dich gedanklich schon lange, aber bisher findest du keinen Weg es umzusetzen?

So war das bei mir mit Bali.
Als ich Ende der 90er in Hongkong gelebt und gearbeitet habe, spürte ich für Bali bereits ein Calling.

Freunde erzählten von Stränden, Spiritualität, Tempeln – und jedes Mal spürte ich dieses Ziehen. Trotzdem bin ich nie hingeflogen. Ich habe den Impuls damals nicht klar bekommen, obwohl logisch alles dafür gesprochen hätte. Die Zeit war einfach noch nicht reif.

Fast 20 Jahre später, 2019, kam der Moment von selbst.

Eine Einladung, eine Gelegenheit, und plötzlich saß ich im Flieger nach Bali. Alles hat gepasst. Wieder völlig ungeplant bin ich 2021 testweise für 6 Monate hier hingezogen – jetzt lebe ich ein Großteil des Jahres in Bali.

Wenn du Callings, Wünsche oder eine Sehnsucht hast, die sich noch nicht manifestiert haben, bedeutet es nicht, dass du zu spät dran bist. Es bedeutet nur, dass der richtige Moment noch nicht da war.

Dieses Beispiel zeigt, dass Strategie nicht vom Trend abhängt, sondern von innerer Resonanz und Timing. Und genau so ist es auch im Business.

Was ist Hype-Marketing?

Hype Marketing bezeichnet eine Marketingpraxis, bei der Unternehmen kurzfristigen Trends folgen, ohne ihre Positionierung, Zielgruppe und strategische Ausrichtung sauber zu definieren. Entscheidungen entstehen aus externem Druck statt aus innerer Klarheit.

Strategisches Marketing basiert auf einer klaren Positionierung, einem definierten Nutzenversprechen und einem strukturierten System aus Botschaft, Kanal und Angebot.

Woran erkennst du, dass deine Marketing Strategie vom Hype getrieben ist?

Jeden Tag tauchen neue Strategien, Tools und Versprechen auf. Funnel, Ads, Kanäle, ChatGPT-Prompts – alles klingt wichtig, alles scheint dringend. Die Liste der Dinge, die man angeblich sofort umsetzen muss, wird immer länger.

Mit jeder neuen Idee wächst der Druck. Statt Klarheit entsteht Getriebenheit. Statt Vertrauen wächst die Angst, etwas zu verpassen.

• Du wechselst regelmässig Plattformen, ohne klare Begründung
• Du produzierst Content, der Reichweite bringt, aber keine Anfragen
• Du kannst in einem Satz nicht erklären, wofür dein Business steht

Nicht jede Strategie passt jetzt. Nicht jede Methode passt zu dir.

Dinge brauchen dein Timing, deine Reife, deine Frequenz. Und wenn der Moment stimmt und es wirklich dein ist, fügt es sich – ohne Zwang, ohne Druck.

Vietnam: Orte spüren, nicht abhaken

Ich bin gerade in Vietnam. Ein Land, um das derzeit ein regelrechter Hype bei den digitalen Nomaden entstanden ist. Instagram ist voll von Tipps, den besten und günstigsten Hotels und der atemberaubenden Natur dieses wunderschönen Landes. 

Ich bin hier hingereist, nicht, um Orte von einer Liste abzuhaken. Ich bin hier, um zu reinzuspüren:

• Wie fühlt es sich an, hier zu sein? 
• Passt die Frequenz?
• Könnte ich mir vorstellen, hier zu leben, zu arbeiten?

Das lässt sich nicht über schöne Instagram-Fotos erkennen.
Auch nicht über Empfehlungen. 
Erst die Erfahrung vor Ort zeigt sich die Wahrheit.

Manchmal begeistert ein Ort auf den ersten Blick – und fühlt sich dann doch nicht stimmig an. Andere wirken unscheinbar – und öffnen sich erst im Erleben.

Marketing-Strategien sind wie Orte

Übertragen auf deine Marketing-Strategie sehen viele Dinge verlockend aus. Hypes werden kreiert, Dringlichkeit wird aufgebaut. Von außen fühlt es sich vielleicht wichtig an.

Doch erst im Erleben zeigt sich, ob es tatsächlich für dich ist und ob es dich und deine Frequenz wirklich trägt.

Nicht alles, was für andere funktioniert, ist dein Weg. 

Die Frage ist, wie kannst du entscheiden, was die richtige Frequenz für dich trägt und dir und deinem Business dient?

Vier Fragen für mehr Klarheit im Business

Immer wenn ich bei einer Entscheidung unsicher bin, geben mir diese 4 Fragen Klarheit:

1. Fühle ich mich damit frei oder eng?
2. Entsteht Energie und Begeisterung oder Widerstand?
3. Folge ich diesem Ansatz, weil alle es tun, oder weil es mir und meinen Werten wirklich entspricht?
4. Handle ich aus Angst und Mangel, oder aus der Fülle und Freude?

Diese vier Fragen sind der simpelste Frequenz-Test.

Sie helfen dir sofort zu spüren, ob etwas wirklich zu dir passt.

• Freiheit zeigt sich als Weite, als Ausatmen, als Lust, etwas zu tun.
• Enge stockt den Fluss, hält den Atem an und macht schwer und blockiert.
• Energie bringt Leichtigkeit ins Handeln.
• Widerstand zeigt, wenn du nicht ins Tun kommst und dich zwingen musst.
• Angst und Mangel zeigen sich oft als Verspannung im Körper.

Wie mein Kunde sich aus der Getriebenheit der To-Do-Liste befreite

Einer meiner Klienten, ein Ingenieur mit über 30 Jahren Industrieerfahrung, wollte kürzlich unseren Coaching-Call absagen.
Er kam mit den Worten in den Call: „Ich habe nichts geschafft von dem, was wir letzte Woche besprochen haben – wir können den Termin auch abkürzen.“

Doch als wir tiefer hinschauten, zeigte sich etwas anderes. Er hatte zwar seine To-Do-Liste nicht abgearbeitet, aber Beziehungen gepflegt: zu ehemaligen Kollegen, zu seiner Frau, zu seinem Sohn, zu seinen Nachbarn.

Was er für „zu wenig“ hielt, war in Wahrheit das Wertvollste. Denn Frequenz entsteht zuerst in Beziehung – zu uns selbst und zu anderen.

Seitdem hat er verstanden: 

Nicht die To-do-Liste zählt, sondern wie er sich in jeder Begegnung fühlt – auch mit seinen Kunden.

Sobald ein Gespräch nicht mehr in der Frequenz ist, die er tragen will, beendet er es – und kehrt eventuell später zurück. Das Ergebnis: mehr Klarheit, tiefere Beziehungen, bessere Resultate.

Angst und Mangel sind die Wurzeln des Getriebenseins (FOMO)

Getriebenheit hat eine Wurzel: Angst. 

• Die Angst, nicht schnell genug zu sein. 
• Die Angst nicht gut genug zu sein.
• Die Angst nicht gut anzukommen.
• Die Angst, dass andere vorbeiziehen. 
• Die Angst, etwas zu verpassen.

Aus dieser Angst entsteht Mangel – das Gefühl: „Ich mache nicht genug. Ich bin nicht genug.“

Wie findest du die richtige Marketing Strategie?

Die meisten Unternehmer beginnen an der falschen Stelle.
Sie fragen sich: Auf welchem Kanal soll ich sichtbarer werden?
Oder: Welche Massnahme bringt mir schneller mehr Reichweite?

Die richtige Frage lautet anders:
Was ist die innere Logik meines Business?

Ich arbeite hier mit einem klaren Prinzip:

FSS
Frequenz → Struktur → Strategie

Diese Reihenfolge ist entscheidend. Wenn du sie umdrehst, entsteht Aktionismus. Wenn du sie einhältst, entsteht Wirkung.

Frequenz

Frequenz beschreibt deine grundlegende Ausrichtung.

• Wer bist du wirklich als Unternehmer?
• Wofür stehst du konsequent?
• Welche Perspektive vertrittst du auch dann, wenn sie nicht dem Mainstream entspricht?

Frequenz ist keine Stimmung. Sie ist deine stabile Grundhaltung.
Sie zeigt sich in deiner Sprache, in deinen Entscheidungen und in der Art, wie du Probleme analysierst.

Beispiel:
Wenn du systemisch denkst, Ursachen analysierst und keine schnellen Lösungen versprichst, dann muss genau das auch in deinem Marketing sichtbar sein. Sonst entsteht ein Bruch zwischen dir und deiner Kommunikation.

Struktur

Struktur ist die Übersetzung deiner Frequenz in ein stabiles Geschäftsmodell.

Hier geht es um klare Angebote, definierte Zielgruppen und saubere Prozesse.

Fragen, die du beantworten musst:

• Welche konkrete Transformation bietest du an?
• Für wen ist dein Angebot gedacht – und für wen nicht?
• Wie sieht dein Leistungsprozess aus?
• Welche Formate tragen deine Haltung wirklich?

Struktur sorgt dafür, dass dein Marketing nicht bei Worten stehen bleibt.
Sie schafft Verbindlichkeit.
Sie verhindert, dass du jedes Quartal dein Angebot neu erfindest.

Wenn deine Struktur unscharf ist, kann keine Strategie langfristig funktionieren.

Strategie

Erst jetzt kommt die klassische Marketingfrage.

Welche Kanäle und Massnahmen transportieren deine Struktur sichtbar nach aussen?

Strategie ist nicht gleich Content.
Strategie ist die bewusste Entscheidung:

• Wo wirst du sichtbar?
• Mit welcher Kernbotschaft?
• In welcher Frequenz der Kommunikation?
• Mit welchem Ziel entlang der Customer Journey?

Beispiel:
Wenn deine Struktur auf langfristige, intensive Zusammenarbeit ausgelegt ist, dann wird eine rein virale TikTok Strategie kaum konsistent funktionieren.
Wenn du erklärungsbedürftige Leistungen anbietest, brauchst du Formate, die Tiefe zulassen.

Strategie ist kein Trend.
Sie ist die logische Konsequenz aus Frequenz und Struktur.

Warum diese Reihenfolge so wichtig ist

Viele Unternehmer starten bei der Strategie.
Sie wählen einen Kanal, kopieren ein Format und hoffen, dass daraus Kunden entstehen.

Das Problem:

• Ohne klare Frequenz fehlt die Differenzierung.
• Ohne klare Struktur fehlt die Stabilität.

Das Ergebnis sind wechselnde Botschaften, inkonsistente Angebote und Marketing, das zwar sichtbar ist, aber keine nachhaltige Resonanz erzeugt.

Eine zielgerichtete Marketing Strategie entsteht nicht durch Inspiration.
Sie entsteht durch innere Klarheit und strukturelle Konsequenz.

Frequenz schafft Identität.
Struktur schafft Stabilität.
Strategie schafft Sichtbarkeit.

In genau dieser Reihenfolge.

Die Basis: Fokus 

Bevor du überhaupt spüren kannst, welche Frequenz zu dir gehört, braucht es einen Moment von Ruhe und des Fokus – des Fokus ganz auf dich, ohne den Lärm im Außen.

Solange du im Schaffen-Modus von immer schneller, immer mehr, immer höher bist, überlagern Angst und Mangel deine Wahrnehmung. Sie sind laut, sie drängen sich nach vorn.

Die eigentliche Frequenz, die dich trägt, liegt darunter – leiser, klarer, feiner.
Doch du kannst sie nicht spüren, wenn du im Dauerrauschen bist.

In der Arbeit mit meinen Klienten nutze ich deshalb die Techniken des Kundalini-Yoga – eine über 5.000 Jahre alte Technologie, die bis heute kraftvoll wirkt. Es geht darum, die eigene Frequenz freizulegen, die tief in der DNA verankert ist. Mehr dazu: >> Kundalini Yoga meets Business

Ich arbeite mit Meditationen und einfachen Übungen (Kriyas). Manchmal reicht eine Atemtechnik von wenigen Minuten, um sich wieder zu erden. 

Diese Praxis schafft den Raum, in dem das, was wir erarbeiten, auch wirklich ankommen und integriert werden kann.

Ruhe und Fokus kann viele Formen haben

Für manche ist es Meditation, für andere ein Spaziergang im Wald, Schwimmen im Meer, Sport, Kochen, der Spaziergang mit dem Hund, ein Morgen in Stille. Wichtig ist nicht die Form – wichtig ist, dass du zu deiner Ursprungsfrequenz zurückkehrst.

Und diese Ursprungsfrequenz ist immer Vertrauen.

Es fühlt sich an wie ein klarer See, der unbewegt vor dir liegt. Still. Tragend.
 
Aus diesem inneren Vertrauen kannst du wahrnehmen, was wirklich zu dir gehört – und was nur Lärm im Außen ist.

Warum Timing & Reife so wichtig sind

Eine Klientin, mit der ich schon früher gearbeitet hatte, kam Ende letzten Jahres wieder zurück. Sie wollte ihr Business neu ausrichten.

Sie kam mit einer Idee für ein Business, das sie mit ihrer Tochter aufbauen wollte. Doch schnell wurde klar, dass das nicht stimmig war und das Thema viel größer ist.

Wir haben die Positionierung der beiden von Grund auf neu entwickelt. Schritt für Schritt entstand eine Ausrichtung, die wirklich zu ihr passte – und die sie nun gemeinsam tragen.

Plötzlich fügte sich alles: eine klare Botschaft, eine stimmige Website – und jetzt sogar ein Onlinekurs, der wie von selbst daraus hervorging.

Ihr erster Online-Kurs „Chill Skills“ für Jugendliche zwischen 13 und 17 wurde Mitte September 2025 gelauncht. 

Das wäre vorher nicht möglich gewesen. Jetzt erst war die Frequenz und die Zeit reif.

Resonanz statt Anpassung

Eine andere Klientin kam aus dem Network-Marketing.
Sie mochte die Produkte sehr, doch die typische Art, das Business aufzubauen, passte nicht zu ihr.

Sie versuchte, die üblichen Posts auf Instagram zu machen – aber nichts floss. Alles war anstrengend und hatte wenig Resonanz. 

Also haben wir eine neue Richtung entwickelt. Heute hat sie sich von der Idee über Network-Marketing ihr Business aufzubauen gelöst und hat ihr eigenes Brand „Mama Vital“ kreiert.

Es integriert alle Elemente, die schon da waren:
Supplements, Rückentraining und Struktur im Alltag als Mutter.
Seitdem postet sie in einer Frequenz, die wirklich ihre ist.
Ihr Account wächst organisch, sie wird angesprochen und sogar für Presse-Artikel angefragt. 

Sie hat ihre Energie zurückbekommen und fühlt sich klar und authentisch.

>> Hier findest du 10 Prinzipien für authentisches Marketing im KI-Zeitalter

Klarheit statt Getriebenheit

Das ist der Unterschied zwischen Getrieben-Sein und Klarheit:

Alles, was du heute tust, ist richtig – vielleicht fehlt einfach nur die Verknüpfung zum “big picture”?

• Du musst nicht alles gleichzeitig machen.
• Du musst auch nicht jedem Trend hinterherrennen.
• Spüre in dich hinein: Passt das wirklich jetzt, für mich, in diesem Moment?
• Business entsteht nicht durch mehr Aktion.
• Sondern durch klare Entscheidungen. Durch Resonanz.

Bevor du deinen nächsten Marketing-Strategie wählst, beantworte:

• Welche klare Transformation bietest du an?
• Welche Zielgruppe sprichst du konkret an?
• Welche wiederkehrende Kernbotschaft ziehst du durch alle Inhalte?

Und manchmal braucht es auch einen Blick von Aussen durch einen Experten, um die Dinge, die schon alle da sind und die man selbst so leicht übersieht, in die richtige Reihenfolge zu bringen.

Frequenz-Check: Dein Werkzeug für Klarheit

Genau hier setzt mein Frequenz-Check an. Er ist ein einfaches Werkzeug, das dir hilft, deine Entscheidungen systematisch zu prüfen:

• Welche Projekte geben dir Energie?
• Wo bist du in Resonanz mit dir selbst?
• Was darf noch warten?

So hast du einen Spiegel, der dich zurück auf dich wirft und dir Klarheit bringt.

Fazit: Bleibe bei dir, statt dich im Außen zu verlieren